Marina Kolar kroz edukacije, savjetovanja i mentorski program “Uspješna prodaja za male poduzetnice” pomaže poduzetnicama izgraditi uspješan, smislen i profitabilan biznis. Biznis koji služi njima, a ne one njemu, koji im stvara i vrijeme i profit i osjećaj svrhe i u kojem mogu i znaju kako uspješno privlačiti svoje idealne klijente (bez da ikoga moraju ganjati). Poduzetnica je 8 godina, a od prošle godine živi i radi između Hrvatske i ostatka svijeta. Voli prirodu, putovanja, fine kolače, šarene čarape i drvene bojice.
Marina, kroz edukacije, savjetovanja i mentorski program pomažeš poduzetnicama da izgrade uspješan biznis, ali ja bih krenula od teme putovanja, jer sam i sama ljubiteljica istih. Nakon toga možemo se vratiti na temu kako si kreirala vlastiti biznis i dobila slobodu da sada putuješ svijetom. Koje ti je najdraže mjesto koje si do sada posjetila i zašto? Izdvoji nam jedno i što te tamo oduševilo.
Teško je izdvojiti samo jedno mjesto, no rekla bih da je to ipak Meksiko. Do sada sam ga posjetila dva puta i od prvog trenutka imala osjećaj da sam tamo već živjela. Iako se smatra prilično opasnim, putovala sam lokalnim mini autobusima, istraživala sela i gradove, jela preukusnu hranu, posjetila fascinantne atrakcije i upijala mistične priče, razgovarala s divnim ljudima i nikad se nisam osjećala nesigurno.
Druga lokacija koja mi je najdraža je definitivno Bali gdje sam živjela duže i kamo se vraćam.
Koliko hrabrosti treba da kao žena solo putuješ svijetom? Vidiš li solo putovanja kao priliku za osobni rast ili ti ponekad nedostaje društvo?
Solo putovanja počela sam u periodu života kad mi je stvarno trebao prostor, tišina i biti sa sobom, i pokazalo se kao fantastičan prostor za rad na sebi.
Prvo putovanje te vrste bilo je 2022. na Camino de Santiago, gdje sam za 30 dana prehodala 800 kilometara od Lisabona (Portugal) do Finisterre (“kraj svijeta”, Španjolska). Kupila sam kartu u jednom smjeru i samo par tjedana nakon odluke već sam bila tamo. To putovanje mi je otvorilo vrata za nova iskustva i pomoglo mi stvoriti ovu verziju sebe. Otpustila sam kontrolu, dopustila sebi vjerovati i nisam požalila.
Kad putuješ sama, to ne znači da si usamljena. Naprotiv, na samostalnim putovanjima upoznat ćeš puno više ljudi i doživjeti više avantura nego kad putuješ s nekim. Hrabrosti ti treba, naravno, kao i znatiželje. Ljudi me često pitaju: “Kako se snalaziš sama, kako znaš kamo ići u stranoj zemlji?” Istražujem, dozvoljavam si izgubiti se, ukucam u Google karte – to je cijela mudrost. Jedino što stvarno trebaš je mobitel, dobar internet, malo hrabrosti i bankovna kartica. DeepSeek (AI) mi danas također pomaže – primjerice, isplanirao mi je cijelo putovanje na Borneo prije nekoliko mjeseci.
Gdje god sam putovala sama, upoznala sam ljude koji su mi bili značajni. Ovaj intervju pišem iz Španjolske, gdje trenutno živim u Valenciji s Talijankom koju sam upoznala na Baliju.
Koliko ti otkrivanje novih okusa, mirisa i kultura pomaže u biznisu i životu kad se vratiš doma?
Moj poduzetnički i znatiželjan um nikad ne miruje. Inspiraciju za lekcije o biznisu i prodaji vidim na svakom koraku i koristim te primjere za objašnjavanje što u biznisu, prodaji i korisničkom iskustvu funkcionira, a što ne. Kad putuješ, stalno rasteš – mentalno, emocionalno, kulturno i duhovno – i to je najvrjedniji dio cijele priče. Na kraju života, vjerujem da ćemo pamtiti iskustva koja su nam ispunjavala srce i dušu, a ne materijalne stvari.
Opiši svoj put i kako si došla do toga da vodiš uspješan posao i istovremeno živiš slobodu vremena i prostora.
Sve velike promjene počinju prvim korakom. Prije poduzetništva radila sam kao izvršna direktorica, voditeljica prodaje, pisala i provodila projekte, kreirala marketinške aktivnosti i radila organizacijski razvoj, ali zajednički nazivnik uvijek su bile edukacije. Edukacije provodim više od 20 godina i uvijek sam radila s ženama.
Pred 8 godina postala sam poduzetnica i odlučila se fokusirati na poduzetnice. Sve što sam prije radila pomoglo mi je da u poduzetništvo ne skočim “na glavu”. Napravila sam temelje, analize, strategije i počela raditi.
S vremenom sam shvatila da poduzetnice često izvrsno rade svoj posao, ali im nije ugodno “prodavati se”. Zato moje edukacije i mentorstvo uključuju cijeli proces: postavljanje vlastitih biznis pravila, fokus na top usluge, adekvatnu cijenu, idealne klijente, brendiranje, pozicioniranje i stvaranje prodajnog lijevka koji rezonira s njima. Želim da klijentice budu samoodržive i znaju što trebaju napraviti da postignu rezultate.
Kad postignemo rezultate, učim ih kako skalirati biznis tako da rade manje, a zarađuju više. Svoj posao mogu raditi iz bilo kojeg dijela svijeta i to i koristim. Na primjer, posljednju online edukaciju “Osmisli i kreiraj svoju edukaciju s lakoćom” osmislila sam u Hrvatskoj, lansirala u pretprodaji na Baliju, a dostavila klijentima iz Bornea. Nakon toga mjesec i pol nisam radila ništa drugo.
Izvana izgleda kao da već tri godine samo putujem, no i dalje sustavno radim na prioritetima koji mi donose najviše rezultata. Radim sa svojim idealnim klijenticama i pomažem im da male biznise koje vole pretvore u biznise od kojih mogu živjeti – i od toga dobro živim.
Imaš mentorski program koji se zove „Uspješna prodaja za male poduzetnice”. Što je za tebe osobno uspjeh?
Pojam uspjeha za mene se mijenja(o) kroz život.
Poslovno, za mene je uspjeh ono što podučavam svoje klijentice – stvoriti biznis koji služi meni, a ne ja njemu.
Važno mi je da imam osjećaj svrhe i da svojim radom stvaram mjerljive promjene u životima i biznisima svojih klijentica.
Ono kad klijentica kaže: „Pa di mi je bila pamet, napokon znam postaviti granice, napokon znam tko su moji idealni klijenti, zaradila sam duplo od cilja kojeg sam postavila, sad imam bistrinu i napokon znam što raditi, zavoljela sam prodaju, a prije samo mjesec-dva sam padala u nesvjest na spomen iste“, ili pak: „sad radim 3 sata dnevno, a ostatak sam sa svojom djevojčicom…“
Da, kad se probudim znam da ne moram raditi ništa što ne odgovara mojim vrijednostima, što me umanjuje, i kad sam u flowu gdje uživam u stvaranju.
Privatno, uspjeh je za mene biti dobro, biti zdrava, imati oko sebe svoj mali krug velikih ljudi i doživjeti iskustva koja ću pamtiti.
Fokusirana si pomoći ženama poduzetnicama u prodaji. Imaš li osjećaj da nama ženama nedostaju neke vještine koje možda muškarci imaju nekako “urođenije”? Nosimo li mi neka drugačija uvjerenja o novcu i prodaji od njih?
Ne bi rekla da je taj set vještina muškarcima uređeniji, već da su oni drugačije društveno “programirani”. Kod njih su se poticale ideje, izlaženje iz okvira, rizik, istraživanje (fizičko i mentalno), isticanje i nadmetanje.
Žene su pak učili da trebaju biti skromne, tihe, da se ne ističu i ne nameću, da budu “skrbnice” i da svoje usluge daju besplatno.
I tako mi živimo, budemo te “dobre curice”, a onda uđemo u poduzetništvo gdje trebamo imati sve te vještine koje nam omogućuju da postanemo uspješne.
Samo – to je sve suprotno od onoga što su nas učili i tu se dižu razni otpori, uvjerenja, jer kako odjednom sad biti sve što su te učili da ne smiješ biti?
Ali uvjerenja itekako možemo promijeniti, a ako imamo vrijednu uslugu ili proizvod koji nudimo, itekako možemo izgraditi uspješan biznis i prodaju.
Uspjeh dolazi kao kombinacija i poslovnog i osobnog rasta; jedno bez drugog ne donosi dugoročne rezultate.
Ja učim klijentice kako izgraditi uspješan biznis koji služi tebi, a ne onome, stvarati prodaju koja je efikasna, a s kojom se mogu osjećati ugodno – bez da ikoga moraju ganjati ili da žrtvuju vlastiti integritet.
“Bro-marketing” i tradicionalno “muški” pristup prodaji postaje sve manje efektivan u modernom poslovanju. Tu nastupaju žene i meki pristup prodaji s kojom rezoniraju i mogu postići itekako dobre rezultate i sustavnu, a ne slučajnu prodaju.
U poduzetništvu, čak i u nesigurnim ekonomskim vremenima, puno više toga je u našoj moći/rukama nego što mislimo.
I naravno da ništa od toga nije nešto s čim se rađamo – to su sve vještine koje učimo. To je dobra vijest, zar ne?
Jesi li ikad doživjela burnout/tamnu noć duše kad ne vidiš smisao ni u čemu i tijelo traži reset? Što si spoznala kroz taj životni period?
2011. sam preživjela burnout, a prije par godina i mračnu noć duše. Svatko tko je to prošao zna o kakvom periodu života se radi, koji od tebe traži da pustiš sve što ti više ne služi i da sa sebe oguliš sve maske.
I onda, kao kad Bambi uči hodati, malo po malo upoznaješ se sa novom verzijom sebe i polako gradiš svoj novi život.
Ja sam si u tom periodu dala prostora i vremena da ne radim i da se posvetim sebi, tako da sam uglavnom putovala.
Uistinu živjeti, a ne samo biti živa, osjetiti sve što je “ovdje i sada”, otpustiti, vjerovati… sve su to moje naučene lekcije.
Činjenica je da će svaka osoba oko 40-e doživjeti neki proces osobne transformacije, bilo da je to razvod, smrt, bolest, perimenopauza, menopauza… i to će biti period koji će od nas zahtijevati pauzu. Možemo to zvati kriza srednjih godina, midlife awakening, mračna noć duše…
Kad već ulažemo vrijeme, energiju i srce u svoj biznis, zašto ga onda ne bismo izgradili tako da je održiv, profitabilan i da može podržati sve naše životne faze (uključujući i one kad ne želimo ili ne možemo raditi) – i vremenski i financijski?
Taj proces za mene nije bio nimalo lagan i trajao je duže nego što sam htjela, no danas sam jako zadovoljna svojim životom koji i dalje stvaram, zdrava sam, zahvalna, ponizna pred životom i sretna.
Kad čuješ rečenicu: “Radim malo, a zarađujem puno”, da li ti se diže kosa na glavi i prvo što bi rekla je: “To je nemoguće, čista glupost!” ili imaš drugo viđenje o tome? Je li moguće složiti biznis na način da on radi za tebe kad ga jednom postaviš na noge?
I sama sam odrasla u obitelji gdje je jezik ljubavi bio rad, a rad je bio lijek za sve. Na početku sam samo radila, radila, radila.
Mislila sam – ako dovoljno vrijedno radiš, ljudi će to primijetiti… dobit ćeš ono čemu se nadaš. No svijet ne funkcionira tako.
S vremenom sam naučila raditi pametnije, skalirati, raditi manje i zarađivati više.
Odluke koje sam donosila često su bile teške, drugima i nelogične… ali danas su me dovele do toga gdje jesam.
Dođe mi ponekad da sama sebe uštipnem koliko sam zahvalna na sadašnjem životu, no itekako znam da mi ništa od toga što danas imam i biram nije došlo samo.
Uvijek napravim svoje prioritete.
Nema tu ni čarobnih napitaka ni čudesa preko noći.
Magija je u tome da napravimo upravo ono od čega bježimo, ali na način s kojim rezoniramo i osjećamo se ugodno.
Da, moguće je raditi manje, a zarađivati više – pošteno i usklađeno sa sobom i svojim vrijednostima.
Koliko od 1-10 smatraš da je “rad na sebi” bitan za uspjeh u poduzetništvu i životu uopće?
11 🙂
Bez rada na sebi nema ni poslovnog rasta.
Naši biznisi su naše kopije i ako mi bježimo od prodaje, a jedini smo zaposlenik, kako možemo očekivati dobru prodaju?
Zato u mentorskom programu, osim što korak po korak radimo na izradi uspješne poslovne/prodajne strategije, intenzivno radimo i na stvaranju growth mindseta kako bi sudionice stvorile verziju sebe koja te strategije može i provesti.
Prepreka i izazova se ne treba bojati, jer ako ih prigrlimo, mogu nas ubrzati i za 10 puta.
Možda da nam otkriješ neke svoje promjene paradigmi i uvjerenja koja si morala promijeniti da dođeš do osobne slobode koju danas živiš.
Uh, naslijedila sam jako puno uvjerenja o životu, novcu, radu, zaslugama i putovanjima koja mi nisu služila.
Iza mene je 15 godina rada s mojom terapeuticom s kojom sam razbijala mnoga uvjerenja koja mi nisu služila. Bez rada na sebi, sigurno ne bih bila tu gdje jesam.
Na primjer, jedno od uvjerenja koje sam imala je da sve treba biti teško da bi uopće bilo vrijedno.
Kad sam nakon puno rada na sebi počela živjeti svoju lakoću, to me na početku toliko zbunjivalo jer – kako sad to?
Znaš kako kažu – “Ima posla za one koji hoće da rade” 🙂
Za kraj hvala na razgovoru i s obzirom na to da je podcast „Boginje ne stare“, koji je tvoj osobni recept za isto?
Možda naša tijela stare i to je nešto što trebamo naučiti prihvatiti, no Boginje ne stare zato što ne troše svoju energiju na nebitne stvari, ljude ili aktivnosti.
Brižno čuvaju svoj fokus za ono što zaista pokreće njih i njihov svijet.
Gdje te mogu pronaći i što im nudiš?
Ponosna sam što me biraju idealne klijentice (i klijenti) koje dobro rade svoj posao, koje su spremne istaknuti se, a istovremeno su spremne i uložiti vrijeme i trud u svoju promjenu.
To su poslovne priče u koje uistinu vjerujem i volim podržavati svojim znanjem i mentorstvom.
Kad se spoje “prave” osobe, možemo zajedno pomaknuti planinu, a kamoli stvoriti efikasan prodajni lijevak ili uspješan biznis.
Savjete za uspješan biznis i prodaju, kao i odmah dostupne edukacije za dobar poduzetnički start i prodajni/poslovni level up (bilo da prodajete usluge ili proizvode) nađite na:
www.konekta.hr
Detalje o mentorskom programu „Uspješna prodaja za male poduzetnice“ (za one koje prodaju usluge) pročitajte na:
www.uspjesnaprodaja.com
Moja nova edukacija “Osmisli i kreiraj svoju edukaciju s lakoćom” nedavno je izašla i veseli me da su zbog nje već u izradi mnoge usluge koje su predugo čučale kao ideja. Prodavanje svog znanja je sjajan način da skaliramo biznis i da stvorimo više vremena, profita i vidljivosti, bez puno ulaganja. Više o edukaciji nađi na:
https://konekta.hr/poslovne-edukacije/osmisli-svoj-edukacijski-program-novo/
Za početak, preuzmi moju besplatnu e-knjigu: “Brza analiza biznisa u 5 glavnih područja” i u samo par minuta saznaj gdje se ti i tvoj biznis nalazite i kako stvoriti više vremena, profita i zadovoljstva.
www.konekta.hr/prijavi-se-i-skini-e-knjigu-brza-analiza
Hvala Marina na inspirativnom razgovoru!
With ❤️ M
Našu pre zanimljivu podcast epizodu poslušajte i pogledajte OVDJE.
